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        1、认同武汉老通城酒业销售有限公司的经营理念。


        2、有意向与老通城酒业共同发展的经销商客户,以老通城经营作为事业发展目标。


        3、有一支稳定的业务团队,完善的仓储、办公、配送能力。


        4、有良好的商业信誉,富有开拓和创新意识。


        5、有一定的社会资源及良好的人脉关系。


        6、有一定的市场监督及渠道管理能力。


        7、对公司有信心,有忠诚度。


        8、遵守武汉老通城酒业销售有限公司的市场管理及规划。







       (一)、商家要求


序号 市场 运作资金要求
品牌营运要求
操作经验
1 省会市场
2000万

不得经营

与本品牌操作价位相近的竞品

白酒或饮品类行业

15年以上营运管理经验

2 地级市场
300万

不得经营

与本品牌操作价位相近的竞品

白酒或饮品类行业

8年以上营运管理经验

3 县级市场
120万

不得经营

与本品牌操作价位相近的竞品

白酒或饮品类行业

5年以上营运管理经验

       

       (二)、各级市场招商回款标准


序号
市场
保证金
首批款
备注
省内
省外
1 省会市场
5万元
200万元
100万元

2 地级市场
5万元
100万元
50万

3 县级市场
5万元
50万
30万

注:首批款不包含保证金


       (三)、代理商硬件设施标准


        1、硬件设施


 序号
市场
办公场所
1 省会市场

面积300平方以上(含300平方),

配有业务员及促销员会议室、办公室需配备电脑、电话、打印机、投影仪等设备

2 地级市场

面积150平方以上(含150平方),

配有业务员及促销员会议室、办公室需配备电脑、电话、打印机、投影仪等设备

3 县级市场

面积80平方以上(含80平方),

配有业务员及促销员会议室、办公室需配备电脑、电话、打印机等设备


        2、人员配置


序号 市场
各级市场人员配置
1 省会市场
需配备30名人员的专业团队,负责市场操作和营运管理
2 地级市场
需配备10名以上人员的专业团队,负责市场操作和营运管理
3 县级市场
需配备5名以上人员的专业团队,负责市场操作和营运管理
4 所有市场各级人员30天内必须到位,并进行上岗前的培训工作


        3、仓储运输


序号 市场 仓储能力 运输车量 备注
1 省会市场

1000平方以上,

需配备5-10台以上产品扫码器。

5台送货车以上

2 地级市场

500平方以上,

需配备3-8台以上产品扫码器。

2台送货车以上

3 县级市场

200平方以上,

需配备1台以上产品扫码器。

1台送货车以上

年销售销售300万以上的

需配备扫码器


      (四)、市场工作推进标准


序号
市场
渠道
30天
60天
90天
180天
1
省会市场
烟酒店
500家 1200家 2000家 4000家
酒   店
200家 500家 1000家 10000家
商   超
10家 20家 60家
团   购
15家 50家 100家
2
地级市场
烟酒店
100家 300家 500家 1500家
酒   店 60家 150家 300家 1000家
商   超 5家 10家

团   购 10家 30家

3
县级市场
烟酒店
80家 150家 200家 300家
酒   店 30家 60家 100家 全覆盖
团   购 5家 10家

注:网点数量包含乡镇网点,酒店铺市6个月后方可进入流通渠道

       (五)、市场管理



        1、所有市场30天内必须完善所有管理规章制建设,人员绩效考核制度的建设。


        2、建立建全终端网点客户资料表


        3、登记详细的团购客户资料表。







        政策支持原则:结合市场实际厂商共同协商,全方位全渠道投入。所有市场投入需按公司申报、审核流程执行。实施过程管理,确保费用投入落实到位,利于市场良性发展。


        支持项目:




        1、媒介宣传:户外广告、报纸、公交车、电台、


        2、售点宣传:店招门头、室内外氛围宣传、灯笼、酒柜、帐篷、展架


        3、市场操作:促销活动、配送活动、买赠活动、旅游活动、超商及酒店进场费用,终端业代支持、赠送赠饮酒支持,公益及慈善活动支持、市场大型活动赞助、年终返利(完成任务4%)等


        4、结合市场实际需要支持费用的,经厂商充分沟通后,公司批准的其他市场支持费用







序号
操作项目
具体实施措施
1 市场调研
对目标市场进行详细的调研并形成报告,确定市场运作思路
2 人员培训
市场运作前期,业务员、促销员等招聘到位,并开展相关知识培训
3 打款发货
根据市场情况确定主导产品层级和发货数量
4 铺市

所有市场运作前半年,只能进入酒店渠道进行铺市和进行消费者培育工作;

半年后方可进入流通渠道;

商超渠道原则上需要一年后,厂商根据市场情况协调分批进场。

5 免品赠饮

市场铺市后一个星期后开始在酒店内进行免费赠饮活动。

一个月后开始宴请重点客户开展一桌式免费品鉴活动。培育领袖消费群。

6 促销活动

铺市达到一定比例后,市场开始针对消费者开展促销活动,

活动形式与力度,厂商协商开展。

7 氛围营造
在铺市同时,同步进行单店氛围营造,以公司规范及标准执行
8 氛围营造
根据铺市情况、市场发展情况以及竞品情况等,进行大型媒介投放








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